所谓“升级牌”，就是把红木产业提升到文化的层面，并引入现代化产业集群理念打造红木文化产业的“常熟队”。
文◎张正基
作为苏作家具的发源地，常熟红木家具在国内享有盛誉，上海市场长期以来被常熟红木企业一统天下。近年来，由于部分不规范的小企业做假图利，企业间为了争夺消费者大打价格战，令常熟红木家具的整体形象蒙受损害。随着红木原材的短缺，常熟企业过去赖以生存的“短、平、快”快餐经营模式已经行不通了；力打“升级牌”，做精做强成为产业发展的唯一出路。
所谓“升级牌”，就是把红木产业提升到文化的层面，并引入现代化产业集群理念打造红木文化产业的“常熟队”，这与市政府提出的“打造文化旅游产业名片”的政策完全一致。更何况，红木产业是一项富民产业。如何让常熟红木产业一直“红”下去？这需要政府牵头，通过政策扶持实现文化、研发、设计、生产和销售的产业集群，从而实现常熟红木家具产业质的升级。
一、形成产业集群优势
提及红木家具产业，业内人士会首先想到仙游、东阳、中山。相比之下，常熟的红木产业起步最早（上世纪70年代），但由于一直处于散兵游勇式的经营状态，产业蛋糕并没有做大。一项统计资料表明，去年仙游县红木产值300亿元，东阳市200亿元，中山大涌镇150亿元，而同期常熟红木产值仅10亿元左右。
究其原因，是因为那些产业基地在当地政府的大力扶持下，已发展成为科技化和现代化的产业集群，并牢牢地掌握着行业的话语权。一镇一品，一县一品，打的都是“仙游牌”、“中山牌”。打响“常熟牌”，形成苏作产业集群优势，我们期待政策扶持：
1、对企业进行培育，提高生产经营质量，加快转型升级步伐。尤其是在原材储备、技术改造、新产品开发、信息化建设等领域给予支持。
2、为鼓励龙头骨干企业做精做强，扶持政策应重点向他们倾斜，譬如安排企业用地时优先考虑，以点带面推动区域产业发展。
当然，鉴于常熟生产成本、土地成本居高不下，生产环节可以考虑代工外包模式（OED、OEM），企业总部、研发基地及销货中心在常熟，产业链的最上游部分可以直接放到国外原料产地上去。
二、搭建公共服务平台
每一个产业基地都有红木地标，譬如东阳木雕城，东阳红木市场等。常熟也需要在政府指引下搭建红木销售平台，让企业唱戏。
1、建议筹建红木一条街，内设质量鉴定中心、品牌展示区、苏作工艺体验馆、苏作家具博物馆等，从而形成规模大、功能全、定位高的苏作红木产业综合体。
2、政府牵头，每年组织红木家具精品评选活动。对于当选的苏作精品，予以大力宣传，并可授权使用“常熟苏作精品红木”称号。同时鼓励有手艺的企业积极参与工艺美术大师、木作大师及家具设计大师的申报和评选。
3、市质监局要注重提升质检工作的权威性和可信度，让消费者放心购买。
三、鼓励企业“走出去”
长期以来，常熟红木家具企业的终端销售市场仅局限在上海、常熟等地。且由于市场定位单一化、产品定位不合理，市场份额不断缩水。目前，做精、做强、走向全国是唯一出路。
1、“走出去”之前企业必须要补一补产品定位这堂课：
品类思维的转变。很多企业把卧房五件套家具作为主打产品，却没有考虑这是费工费料且获利最少的品类。随着红木原材的涨价，这一矛盾更为突出。眼下，交趾黄檀统货价跃上每吨20万元，一套卧房五件套必须卖60万元才能盈利，这远远超出消费者的承受能力。如用交趾黄檀打造两椅一几，一套卖5万元大多数人都能承受，获利也可观。
用材思维的转变。在我们不熟知的木材中，隐藏着金矿，譬如条纹乌木。条纹乌木与巴里黄檀（俗称花枝木）身价相仿，制成卧房五件套家具后能卖近30万元，而巴里黄檀卖15万元，利润空间不可同日而语。
减配难充高大上。由于常熟企业做家具时习惯性做“减法”，市场售价更不断下滑。把料用实把工艺做精，人工与料费虽然做加法，但售价做起了乘法，品牌价值的提升更是无法估算。
2、要想成功实现走出去，离不开政府的大力支持：
将“常熟红木家具”作为区域品牌申报商标。整体推广常熟红木企业，政府补一点，企业出一点，将“常熟牌”传遍全国。
支持和帮助市红木家具协会加强协会建设，强化协会的组织、引导、服务功能，引导全市红木企业经常交流市场信息，切磋制作技艺，取长补短，抱团发展。
在全国举办“常熟精品家具联展”。对联合办展给予专项补贴，引导企业打“常熟牌”，通过办展建立企业间的协作机制、利益分配机制等。
四、巧妙利用资金杠杆
红木家具生产企业一般都靠自有资金运作，虽风险小，但却白白坐失良机。仙游一些龙头企业在银行资金的扶持下迅速壮大，他们圈了大量工业用地建造厂房，囤积良材，作为银行，拿工业用地和红木原料作为抵押物，丝毫不担心出现坏账。常熟红木企业，要想长远发展，囤料是“必修课”。在此，期待常熟本地金融机构能给品牌企业给予重点财政扶持。■
（作者系市政协常委，碧溪红木商会会长，名佳红木公司董事长）
