11月5日，首届中国国际进口博览会将在上海盛大启幕。这是我国新一轮高水平对外开放的重要平台，也是江苏展示产业生态高质量发展的窗口。
把上海进博会视作“准主场”，当仁不让做好各项参展工作，是外贸大省江苏的优势也是责任。经过全省相关方面共同努力，积极有效开展工作，江苏省制定的“1246”招商行动超额完成，相关工作走在全国前列。
“规定动作”“自选动作”齐头并进
参展首届中国国际进口博览会，江苏省委省政府高度重视。省委书记娄勤俭、省长吴政隆都作出指示，要求“按照中央的要求，做好首届中国国际进口博览会江苏交易团筹备工作，充分利用这一重大平台，满足人民群众对美好生活的需要，助力江苏产业转型升级，促进高质量发展”。
6月初，江苏省级交易团成立。6月8日，省政府专门召开交易工作会议，部署各项筹备工作。7月以来，省交易团秘书处围绕招商动员、促进成交、活动组织、服务保障等工作重点，不断加大工作力度，在做好规定动作的同时，创新方式方法，做好自选动作，努力把筹备工作做深、做细、做实。全省成立13个设区市、省属企业、江苏江北新区和江苏工业园区等16个交易分团，形成横向协作、纵向联动的工作机制。
进口博览会成效如何，招商是关键。为此，江苏大力实施“1246”招商行动，建立工作组织体系，专门制定“1246”招商行动方案，“1”就是动员1万家企业和机构报名；“2”就是发动2.5万名专业观众参会；“4”就是围绕智能制造、服务贸易、品质消费、医药医疗等4个有关产业升级和消费升级的重点领域进行贸易对接、促进成交；“6”就是组织6000家重点进口企业和商贸流通企业到会采购。
按照“条块结合、以块为主”原则开展组织动员，力求最大限度动员企业参会。
通过省直部门、商协会、媒体发动，江苏交易团企业报名数领跑全国。与此同时，我省坚持量质并举，切实采取有效措施，提高采购商报名质量，为促进成交奠定基础。
抓好重点企业报名，大力宣介进口博览会对企业发展的重大意义，吸引企业报名。深入摸排采购需求，根据报名企业信息，未来5年意向采购10亿元以上的企业有278家，采购1亿-10亿元的企业有1416家，1/3左右的报名企业有明确采购意向。
继报名工作顺利结束后，江苏交易团工作重点迅速转向成交促进以及活动组织上。进口博览会期间，江苏省将举办“智能科技与产业国际合作论坛”“中新合作服务贸易论坛”“跨境电商进口商品采购洽谈会”三场高层次配套活动，放大进口博览会的综合效益和溢出效应，为江苏扩大开放营造有利环境。
加强供需对接 做足展前功课
力争各项筹备工作走在全国前列，是省委、省政府对江苏省进口博览会参展工作的期许，也是江苏交易团的目标。为切实保证参展工作取得实效，江苏交易团秘书处大力开展展前对接，将工作重点前移。不仅组织重点企业赴上海参加智能及高端装备、汽车、消费电子及家电等展区的展前供需对接会，还分别在苏州、南京举办智能制造及高端装备、消费品专题展前对接会，取得积极成效。
在省各有关方面动员组织下，江苏省广大企业踊跃报名参加进博会，并未雨绸缪，加快展前布局，努力成为进博会舞台的主角。
作为江苏国有外贸企业，江苏舜天国际集团发挥专业特长，将这次家门口的盛会作为扩大业务加快发展的重要机遇。舜天国际副总裁郜虹说，舜天集团积极联系长期合作的几十家国外厂商，宣传动员他们参展，已有钢铁塑料行业供应商日本富士，工业制造行业供应商德马吉森精机、日本大隈、瑞士斯达拉格、澳大利亚安卡，医疗卫生行业供应商德国西门子、美国通用电气、荷兰飞利浦等一批大型厂商表示参会。同时积极组织专业观众参展，注册人数超过100人。
“我们将充分利用进口博览会机遇，扩大进口、服务全省经济社会发展和企业转型。”郜虹透露，博览会期间，将重点瞄准智能加工中心、高精度车床、金属切削设备、薄膜类生产设备，以及CT、核磁共振等医疗健康设备的进口，认真做好准备工作，确保博览会期间签约不低于5000万元进口合同。
苏宁易购对参与进口博览会也高度重视。公司副总裁王哲说，此次进口博览会，苏宁作为跨国参展的主流企业、进场采购的主要企业、配套活动的主办企业和配套促销的主场企业，不仅邀请14家国外客户企业参展，旗下的国米和乐购仕两个品牌也将亮相展馆。同时，进一步扩大进口，以进口博览会为契机，未来3年采购国外商品100亿欧元以上，包括3C电子、母婴用品、服装等消费类产品，版权、设计、赛事等服务贸易产品，以及高端物流等自用设备。其中相关快消品产品进口后，带入苏宁国内的线上线下平台销售，有望引进1000余种进口产品入驻旗下电商平台，填补国内市场销售空白。
发挥各方优势 促进参展成交
参展成效如何，成交是主要指标之一。对此，江苏各方充分发挥优势，围绕交易组织开展促进工作。
江苏交易团秘书处针对重点进口企业、大型批发零售企业、电子商务平台、服务贸易企业，全面摸排采购需求，特别是抓住进口代理商这个关键环节，深入挖掘成交意向。分析梳理参展商的行业分布，排出重点企业，通过组织展前对接会、网上对接等方式，提前锁定成交意向。强化成交服务,制定金融服务菜单和采购商手册，提供洽谈翻译，并对重点采购商实行保姆式服务。
针对部分企业的进口资金需求，积极协调有关金融机构，争取金融支持。与进出口银行、中国银行、工商银行、中信保、省融资租赁协会等共商支持企业采购的具体措施，引导金融机构做好有采购需求企业的发动工作。
中国银行江苏省分行在与省内参会的1万多户采购商主动对接、逐户跟进基础上，针对其金融需求，积极提供进口授信支持、个性化金融服务方案，以及涵盖咨询、开户、汇兑、结算、保险等在内的“一站式”产品服务支持，助力省内采购商与境外展商顺利达成合作。该行副行长徐效强表示，他们还努力利用海外业务优势，为境内外企业牵线搭桥、跨境撮合，包括利用好总行11月上线的扫码支付技术，主动服务客户来样销售、现场采购交易需求。
中介机构在发动组织会员企业参加进口博览会方面优势独特，我省有关商协会用实际行动，展示了这方面的能力和实力。
无锡市场协会负责人介绍，协会根据进口博览会8个展馆的展示内容，结合专业市场特点，梳理出金桥国际食品城以进口休闲副食品为特色、天鹏食品城以进口食品、农产品、冻品为特色、五洲国际工业博览城以进口五金工具为特色、朝阳农副产品批发大市场以进口水果为特色、梦之岛通讯市场以电子产品为特色的重点组织参会对象。协会成员中已有100多家有进出口经营权的企业成功注册、进场采购。19家副会长单位老总都将赴会观摩，开拓视野，寻找商机。
