“一带一路”愿景与行动发布以来，江苏南通紧抓产业链整合机遇，主动布局国际市场；建设境外产业园，形成可复制推广的经验；积极承揽境外总成套项目，带动产品、技术、标准和服务走出去。
产能合作，好风凭借力
12月18日，采访团从印尼首都雅加达乘车出发，沿雅加达—万隆方向，在一路颠簸、拥堵中，历经4小时来到位于karawang东部的Suryacipta园区的中天印尼工厂。
远远望去，高耸的白色建筑线条分明，“ZTT中天科技”几个字在蓝天白云的映照下分外显眼。厂区占地3.6万平方米，投运3个月来，光缆、导线已正式量产，光纤刚刚试产，肤色黝黑的当地人经过技能培训，熟练操作着全英文界面的控制系统。“我们的主营产品在印尼供不应求，产量放大后，还能覆盖东南亚市场。”中天印尼公司法务专员沈燕乐是个地道的印尼人，却能操着一口熟练的汉语介绍情况。
“雅万高铁通车后，你们再来就方便多了。”中天印尼公司董事杨杰介绍，中天选择落户的园区，位于中印合作工程雅万高铁附近。我们沿途透过车窗，但见半空中修筑的高铁雏形初现。巧合的是，由南通本土企业格雷特重工为雅万高铁量身定制的轮胎式搬运机，12月6日已从长江边启航。“这是东南亚的第一条高铁，能参与它的建设，我既自豪又振奋。”格雷特重工董事长王建春密切关注着雅万高铁的进展。建成后雅加达和万隆通行时间，将从4小时缩短至45分钟。
发端于南通本土的中天科技，如今已在“一带一路”沿线国家建立6家工厂，销售网络覆盖沿线61个国家，“一带一路”销售额超过国际销售总额的七成。
“产业向高端延伸，产能向国际挺进。”中天世贸有限公司总经理曲直全程亲历海外事业的发展壮大，他深有体会地说，“在‘一带一路’倡议前，公司在海外也有产品销售，但都是零星的小打小闹；‘一带一路’倡议后，有了国家支持，公司信心倍增，向外走的步伐明显加大。”
参与国际产能合作，南通企业意气风发。南通市主导产业纺织、服装、化工等制造业企业纷纷漂洋过海，到东盟和南亚国家建立产能合作基地，累计投资9.33亿美元，占同期“一带一路”投资总额的54.21%。
跨国并购，出手正当时
马来西亚槟城，位于马六甲海峡，素有“印度洋绿宝石”之称。通富微电总裁石磊一年内数次穿梭槟城，却无暇观光赏景，他的心思全用在掌握世界级的芯片封装测试技术上。在通富微电槟城工厂的车间里，工人们穿着超净工作服，在全球一流的高端处理器芯片封测生产线上聚精会神地工作。
“对拥有关键技术能力的海外半导体企业进行收购，是完善国内半导体产业链发展的路径之一。”石磊庆幸2015年企业走出了一招好棋。通过收购美国AMD苏州工厂和槟城工厂各85%股权，通富微电被许可使用AMD相关先进封测技术和专利，有效填补国家在这一领域的空白，拥有了在集成电路封测领域全球竞争中的话语权。企业销售收入增长了70%，在全球同行业的排名从第14跃升到第8。
透过这一经典案例，得以窥斑见豹。南通企业在主动链接全球创新资源的过程中，昂首挺进价值链高端；以资本换技术，创新的力量加速集结。
今年10月，中天科技收购土耳其得美电缆公司100%股权，积极布局全球超高压电缆市场；崛起于海安的中国天楹股份有限公司9月底成为“中国环保企业海外并购史上最大规模收购”的主角，间接持有世界环保巨头Urbaser100%股权，借助Urbaser业务遍布巴林、阿曼等多个“一带一路”国家的先发优势，中国天楹将中国固废管理技术向“一带一路”国际新兴市场的输出；具有百年历史的美国高端家居品牌Lexington（莱克星顿）在全球33个国家建立零售网络，罗莱生活以8300万美元并购其100%股份，获得知名家居品牌与营销渠道……气魄宏大的通企跨国并购行为，在产业协同效应、技术水平提升、高端客户锁定等方面带来的利好，可谓立竿见影。据市商务局统计，2014年1月至2018年12月，南通市在沿线国家新增并购项目20个，投资金额3.98亿美元，占同期“一带一路”投资总额的的 20.77%。
繁花似锦的表象难掩艰难曲折的历程：并购被认为是一项很复杂、要求很高的经济活动，海外并购更是如此。国际并购史一再证明，蛇吞象常常会被噎死，象吞蛇则有可能被毒死。
“我们在并购AMD封测工厂过程中遇到各种挑战，并购知识欠缺、商业文化差异、议价能力差异、法律差异、跨境税务难题、财务会计准则差异等等。”石磊对此记忆犹新，文化差异、公司融合和技术吸收是海外并购无法回避的三大难题。好在通富微电具有较高的国际化水平和文化包容度，而且与AMD签署了《知识产权许可协议》。通富微电通过改进、提升，形成自己的知识产权。目前，苏州工厂已拥有7项自己的专利，逐步将美方技术转化为己用，为今后建立健全自主可控的CPU产业链打好技术基础。
园区集聚，贯通产业链
沐浴着赤道气团的潮热海风，120万棵棕榈树摇曳生姿。位于北加里曼丹岛的双马印尼种植园，是一片沼泽地上崛起的现代化农业园区。从空中俯视，棕叶丝丝相连、棕苞吐出金蕊，田野间牛群悠然踱步，犹如爪哇海中的一片世外桃源。
双马印尼种植园中方总经理张国兵来此12年，在一望无际的原始次森林中披荆斩棘，不断向林莽深处进发。这里临近赤道、气候宜人，极其适合农作物生长。“一亩地种9棵棕榈树，一棵树30个月挂果。”与棕榈朝夕相处，张国兵摸透了植物的脾气性格，“印尼棕榈树出油率高，收益期长达25年。”
如皋双马集团是南通市知名的大型油脂化工民营企业。出于接近原材料基地的考虑，双马集团2006年跨出国门，在雅加达北部保税区设立了印尼杜库达有限公司，充分利用当地丰富的棕榈油资源，进行棕榈树农业种植开发和脂肪酸及其衍生品的生产研发。从而，获得成本低廉的棕榈油及产品，以稳定国内企业原料来源，增加企业在国际化工行业领域的竞争力。如今，这里成为世界最大的硬脂酸单体工厂。
从收购原材料到自产原材料，双马化工在境外迈出了关键一步。投资2.5亿美元，在加里曼丹岛购置10万公顷土地，兴建集木材开发、农业种植、水产养殖、油脂化工等为一体的综合产业集聚区。2014年，这一农工贸合作区成为江苏首家省级境外产业合作集聚区。区内拥有棕榈油资源60万吨/年，木材200万立方/年，带动国内农副产品种植和养殖业、木材加工业、榨油类企业和建筑、设备、安装、水电等企业配套“走出去”。
“加里曼丹岛的农工贸合作区建设进展顺利，已有十多家企业入驻园区，囊括了木材、畜牧养殖、水产养殖、发电、棕榈油榨油等产业链各环节。”双马集团副总经理许映祥表示，年产20万吨的榨油项目明年投产后，预计合作区年销售收入将达20亿美元。
从产品走出去到企业迈出国门，从境外投资办厂到园区建设运营，从企业自发行动到探索路径模式……事实证明，境外园区在帮助企业抱团出海、集聚发展、规避风险等方面，发挥的作用尤为重要。
南通秉持共商、共建、共享的原则，以开放包容的姿态，深化与“一带一路”沿线国家园区共建。南通市积极推动企业集群式走出去，围绕现代农业、物流，目前正加快建设柬埔寨现代农业示范区、安哥拉商贸物流中心，争创1个国家级境外经贸合作区，新增2—3个省级境外产业集聚区。
从“产品销售走出去”到“工程服务走出去”再到“产业资本走出去”，南通在“一带一路”发展上砥砺前行。
南通日报特派记者组
