文/本报记者 戴晏
对席裕清一家而言，1992年是一个巨大的转折点。那一年，恰逢华盛男装市场在当时的常熟招商城正式开业，席裕清由此开始了她的创业路，她的女儿、女婿也在后来跟随她入行经商。26年来，新老两代人勤勤恳恳、诚信经营，经历了常熟服装城的新旧变迁，也享受到了时代更迭带给他们的红利。
“当时市场一楼的大厅里，大大小小的摊位挤在一起，不少人家都是铺开一张钢丝床，在床上放满货品，就等于是开门营业了。”早年华盛男装市场里的景象令席裕清印象深刻，面对这么多竞争对手，尚不懂生意经的她心里有些发怵，但还是拿出了初生牛犊不怕虎的气势，在这片未知的领域探寻。在招商城的创业路比想象中的更为难走，初入市场的席裕清还是遭遇了16天不开张的窘境。为了扭转困难局面，她开始在市场里来来回回地奔走，试图寻找更优质的货源。经过不懈的努力，席裕清终于遇到了一位可靠的浙江老板，愿意拿自己的货给她代销。
有了新的货源，席裕清才算是在市场里打开了局面，也开始有了稳定的收入。“市场里每天都有很多来自全国各地的客户，人流量非常大，对我们卖家而言，薄利多销是吸引客户的一种很好的方式。T恤衫卖2-3块钱一件，衬衫卖10块钱一件，每件衣服所得的利润也就一块多点。”时隔一年，席裕清决定把原本承包经营的摊位买下来，面积4平方米的摊位最终以3.8万元的价格成交。在这之后，她的生意越做越顺，不用再去市场里兜兜转转，也慢慢积累了一些老客户，有了自己的一套生意经。随着生意规模陆续扩大，席裕清在1995年卖掉了最早的摊位，购入了一个新门面。“中间虽然只隔了两年，但那个摊位再卖出时的价格已经上涨到了10.5万元，这个涨价的幅度也反映出了服装城的迅速发展。”席裕清说。
2002年，席裕清的女儿吴一鸣完成学业。她没有选择从事其他工作，而是来到市场和她母亲一起经营生意。“看妈妈做生意这么多年，我深受影响，再加上当时她常常忙不过来，我就做了这个决定。”吴一鸣还记得，她开始帮忙那会儿，整个市场里的生意几乎处于顶峰状态，“那时候就感觉不管进什么货、进多少数量，都能非常顺利并且非常迅速地卖掉，过道里堆满了衣服的包裹，走路都找不到地方下脚，常熟服装城在国内的知名度也越来越高。”有了女儿这个得力助手，席裕清的生意蒸蒸日上，最高峰的时期一天要打20个大包，每包里的衣服都在100件以上，冬天的厚棉袄打成的大包甚至比人还要高。“最忙的那段时间也是最辛苦的，每天早上4点半天还没亮的时候我就会来店里开门。市场刚起步的时候里面设施条件都很简陋，一大早进来都是黑灯瞎火的，冬天特别冷，夏天又特别热。后来经过多次重装，市场里的门市部规划更加科学，硬件也得到了提升，整个市场环境焕然一新。”回忆起这些年来的变化，席裕清母女充满感慨。
2005年，吴一鸣结婚后不久便又带着老公一起入行。看到女儿、女婿都能吃苦、肯努力，席裕清的心里倍感欣慰。2011年，吴一鸣夫妇花120万元买下了总面积20多平方米的两个门市部，正式开始独立经营。在母亲打下的基础之上，小两口的生意做得有模有样，每年的收入也颇为可观。“我们一家人除了我老公以外都在市场里做生意，现在女儿、女婿和我互相照应，比起以前独自打拼的日子压力要小很多。我的整个青春几乎都献给了这个市场，我的家人又接了我的班，我们一家和常熟服装城的缘分算是很深了。”曾经的常熟招商城已经蜕变为常熟服装城，席裕清一家的日子也随着它的华丽转身越过越红火。“经历过艰苦的日子才更能体会成果的可贵，相信这个市场的未来会充满机遇，我们一家也会继续为之坚守。”席裕清说。
