文/融媒记者 葛洁
她，身材娇小，笑容温馨，是众人眼中的邻家大姐姐；她，钻研专业，开拓创新，是远近闻名的“蟹皇后”；她，传帮结对，服务社会，是农民创业致富的领路人。她，就是常熟市金唐市水产品有限公司总经理张斌。
2008年，“85后”姑娘张斌从苏州大学毕业，在常熟市农委土壤肥料站积累了三年实验室检测等工作经验后回到沙家浜，入职常熟市金唐市水产品有限公司负责水产品出口工作。当时，公司主要采取供货出口的模式，不仅丧失了主动权，还被中间商挤占利益。入职后，张斌承受巨大的压力，毅然决定开辟自营出口模式。
初生牛犊不怕虎。此前，张斌没有直接接触过境外客户，但她全然不惧。为了谈下一位新加坡客户，尽管是淡季，手头没有大闸蟹可以给对方看，张斌还是带着资料前往新加坡上门商谈。或许是由于没有看到样品，对方对大闸蟹的质量、规格等心存疑虑，张斌的首战没有成功。后来，对方多次让朋友来常考察，而这一次次考察就是一次次考验。历时两年，张斌最终成功地谈下了这位客户。如今，金唐市水产品有限公司的自营产品已出口至马来西亚、新加坡等国家和地区，出口总量比之前增加了150%。
成功开辟自营出口模式后，金唐市水产品有限公司也成了全国首家阳澄湖大闸蟹跨境电商。2015年10月16日中午12时，首批10箱阳澄湖大闸蟹被装上“顺丰速运”专车，从金唐市水产品有限公司快送至苏南硕放国际机场，在办理相关出口手续后直飞香港，于次日上午全部配送到10位香港市民手中。在之后两个月的出口季里，公司共出口29批阳澄湖大闸蟹，1000多个香港家庭在24小时之内品尝到了新鲜的阳澄湖大闸蟹。
大学专业是食品安全与环境卫生，毕业后又做过实验室检测，张斌将自己的优势运用到了金唐市的实际工作中。原先，公司仅对大闸蟹本身进行检测，而张斌将检测项目逐步扩展，建立起集水产品质量追溯、水生动物疫病诊断、水产养殖移动管理、水产养殖环境监管“四位一体”的水产品质量安全平台。从大闸蟹吃的食物，到生活的水体，再到净化水质的水草，检测项目逐年增加，至今已超过100项次，实现了对水产养殖、销售流程的全面监控与追溯。
这样做虽然增加了公司的运营成本，但带来的收益却是无形的。2019年的开捕节上，一位澳门商人在试吃了公司的螃蟹后惊呼：“啊！这个肉是甜的！”原来，在这位澳门商人的印象中，大闸蟹只有蟹黄和蟹膏是好吃的，蟹肉没什么味道。尽管前一年，这位澳门商人做大闸蟹生意亏了100多万元，但在试吃后，还是义无反顾地在张斌那里下了单。
只有与时俱进才能发展好现代农业。张斌结合新农村建设的目标，以文化教育、实用技术、法律和健康知识为主要内容，为农村妇女普及基础知识，培养适应工业化、农业现代化的新型女农民和懂技术、懂法律、懂政策、善于经营管理的女能手、企业女骨干。在张斌的推动下，公司实行“公司+基地+农户+合作社”的运作模式，与300多户渔民建立了互惠互利、互助互帮的稳固关系，实施订单产销，负责农户的产品收购，并为养殖户提供新品、新技等技术服务，吸纳产销关系的农户进企务工，带动千百农户增收创收。
十多年来，随着国内市场的不断扩大以及国外市场的不断开拓，金唐市在行业中树立起了品牌和标杆。公司先后获得江苏省农业产业化龙头企业、江苏省巾帼示范基地等荣誉称号，张斌也先后获得省妇女“双学双比”竞赛活动女能手、苏州市创业致富带头人“最美村姑”、常熟市创业致富女标兵等多项荣誉。在获得一系列成绩后，张斌依然没有停下前进的脚步。当前，她正不断开发新的客户渠道。她计划着寻求水产品养殖与网络销售挂钩，建立水产品养殖新模式，让老百姓能够真正享受到健康无公害且价廉物美的水产品。
