文/融媒记者张雨嘉
今年1至8月，常熟服装产业带直播总销售额达700.5亿元。其中，在抖音平台的直播销量超过3亿件，销售额超过220亿元，日均约130万单。产业带直播经济指数位列县域经济前茅。
如何在受疫情影响，全国服装市场整体形势严峻的大环境下实现逆市上扬？常熟服装城给出了答案——通过紧跟行业发展趋势，积极整合优势资源，不断探索合作模式，创新载体建设等一系列举措，大力推动“直播+”升级到“+直播”。
直播行业发展进入下半场，直播间除了是一个购物渠道，同时也是一种内容形态。近年来，常熟服装城紧抓直播风口，在将一部分专业市场转型建设成专业直播基地的同时，也在不断探索，致力于将一个个单一的直播间凝聚成巨大的市场空间。8月份新成立的常熟易购跨联男装店播供货基地便是一个创新实践。
基地是常熟首个男装店播集聚区，位于传统批发市场——东方市场二楼，共有101间主营各类男装的店铺。走进基地，一间间亮堂的店铺里场景式陈列着不同风格类型的服装，在陈列展示区的后面都配备了一间直播间。而以往的传统市场，店铺空间昏暗狭小，店内货品都堆放在一起。在网络批发大潮流下，基地采用实体档口与网络营销结合的形式，基于常熟男装企业一级货源地的优势，实行线上线下双向发展的供销模式，为跨不同地区、不同终端的商家和消费者提供男装产购平台，为商户加速创新、降低成本提供有力的支持。
最近入驻的商户罗玲朋从事服装行业已有16年。他在辛庄镇有一家自己的服装厂，在老东方市场和宝鼎男装写字楼都开设了批发档口，但批发店铺的环境不适合直播。于是，专业的店播基地成了他开拓直播业务的首选。罗玲朋说，他计划在9月下旬正式开播。
和图文介绍、短视频广告相比，店播能支撑起更多产品相关的信息。在罗玲朋商铺的直播区域里，不同风格款式的服饰搭配了不同的场景展示。罗玲朋认为，充分传递信息，有利于消费者深度了解产品，达到品牌的“种草”目的，也能缩短潜在用户的决策时间，推动他们下单。
店播基地将从事男装直播行业的商户集中到了一起，作为市场服务方，也能为他们提供更优质的服务。常熟服装城集团有限公司总经理助理潘晓晗介绍说：“我们为商户们提供设施设备、直播商学院的各类培训，帮助他们对接淘宝、抖音平台的‘小二’服务，链接税务、金融等相应的优惠政策。”
为了进一步扩大常熟直播带货的集聚效应，市场方还从周边城市招引了大主播入驻店播基地，拉动常熟优势品类男装销售再创新高，打造一个男装直播经济生态圈。
新颖的直播带货形式往往是直播产业中新的发力点。最近，位于莫城电子商务产业园的主播惠小慧采用“仓播”这一直播带货形式，在短短一周内积累了6万粉丝，实现了一场直播超18万观看量，突破15万元销售额。
“仓播”指的是将直播间设在存放商品的仓库现场，在直播画面中就可以直接看到陈列的商品。这样的带货形式，既能直接连接生产跟消费，帮助生产端减少库存，帮助企业扩大销售渠道，又能让消费者花更少的钱买到更多更好的产品。
环顾直播行业，“人”“货”“场”的生态架构早已成为老生常谈的内容。直播间仅仅是最初始的一环，“货”才是平台的重点发力方向。
9月8日揭牌的常熟直播官方选品中心由常熟直播电商服务中心打造，依托常熟服装城强大的服装产业优势，采用线上“常熟服装城旗舰店”，线下“1+N”选品中心模式，以服装城为核心区，面向全市，整合男女装、运动户外、家居服、日化、农产品、文创等优质园区以及供应链资源，为常熟乃至全国直播电商提供多元、适配、优质的一站式供应链服务。选品中心与繁新贸易的运动品牌基地、海虞电商园的家居服基地、天境物流的农产品基地等一批常熟本土的特色直播基地签约，进一步促进直播中“人”“货”“场”的匹配交流以及与各主流直播平台官方的对接交流，为直播商户解决供货难题。
为了突破单一品类的销量“天花板”，扎根于常熟服装城的主播们不再只卖衣服，主播们的带货范围逐渐开始向多品类、全品类转变，这成为眼下常熟服装城直播产业带的一个主流趋势。
“主播发展到一定体量会产生瓶颈，选品中心对接了精选的全国优质好物，能在常熟服装行业淡季的时候为产业带的主播提供更多的选择。”常熟直播电商服务中心副主任钱明杰说。
选品中心还设有线上版——常优选官方供应链平台。该平台不仅聚集了休闲商务男装、时尚中老年女装、羽绒服等常熟优势服装类目，还汇集了来自全国各地的优质商品，包括农产品、钟表配饰、美妆产品等20多个品类，为主播们省去了与品牌方反复沟通洽谈的过程。主播们只需在小程序上物色自己想要带货的产品，申请样品寄送到家，就可以在自己的直播间上架这些高性价比的商品。
在积极对接供应链之外，常熟直播电商服务中心还主动对接直播机构、平台企业等，组织引流推广活动，助力区域内的主播抱团发展，壮大声势。
