文/本报记者 杨婧
此前在北京、杭州、广州等地的商场，出现了一种叫“福袋机”也叫“幸运测试机”的新玩意。近日，这种“幸运测试机”也出现在虞城的商场里，吸引了不少市民的关注，成为了商场的圈粉利器，并在各大社交平台刷屏。市民只需手机扫码支付30元，即可获得掉落的福袋，扫描福袋里的二维码卡片就有机会赢得电脑、手机、拍立得等超值奖品。这款“幸运测试机”缘何走红？里面的大奖设置是否是噱头？这样的一种营销模式是否合理存在？为此，记者进行了调查。
市民尝鲜看法各异
记者通过上网搜索“福袋机”了解到，这类机器在日韩、东南亚地区比较流行，2017年进入中国，在十多个城市迅速铺开，主要品牌有摩方福袋机、众乐福袋机、POOPO熊福袋机等。它自称是“自动贩卖机”“为新零售赋能”，以无人贩卖机技术为支撑，通过扫码支付，福袋机柜按照消费者在屏幕上点击选择的福袋号码推出一个神秘福袋，打开福袋就有“神秘礼物”呈现，按品牌方宣传称福袋没有空盒，顾客可能会抽中超值奖品。
随后记者在走访中发现世茂商圈的一个商场底层就出现了这种传说中的“福袋机”，这种“福袋机”在机身透明装置里面放置着五层货架，上面铺满了“幸运盒子”，在机身底部印着这样的广告语——相信美好的事情即将发生，在另外一侧则是扫码赢大奖的标识，下面出现有手机、平板、照相机等大奖图片，周边还贴满了“幸运盒子”中奖市民的照片。正是这样一个装置，吸引了不少路人来尝试。
市民杨星的女朋友就因为刷抖音看到过福袋机，便进行了尝试。杨星告诉记者，因为女朋友想要玩一次，当时觉得价格不贵就试了，扫码支付后随意选择了一个福袋，最终拿到的礼品是一个类似脸部按摩仪的美妆用品。拿到后女朋友看了看，发现是个山寨的牌子，通过购物网站查询获知这个按摩仪的价值约在二十元左右，想想还是亏的。不过他也表示年轻人总喜欢尝试些新鲜事物，偶尔玩一次也未尝不可，“价格相差也不大，在我们的接受范围之内。”
网友“佩奇”也被“福袋机”吸引，并成功获得了一个耳机。盒内除礼品外还有一张刮刮卡，在有效期内刮开涂层，并用微信扫描二维码获得了1元现金。“佩奇”认为，基本每个“幸运盒子”里都有礼品，只是礼品的价值不等。他认为想中手机或者平板等超值礼品，可能性还是比较小，“身边好像也没有人中过大奖，我进行消费就是抱着娱乐的心态，在好奇心驱使下购买的，就好比买彩票吧，至少这个还有礼品相送。”
有些消费者为了自己想要的礼物屡次掏钱包，也有人试过一次后就悻悻离去。有市民觉得，这种机器放着肯定是赚钱的，可能一百个里边放上几个比较值钱的，剩下的都是廉价的，做生意不可能会亏本的。
厂家表示藏有大奖
记者在网络中输入“幸运测试机”或者“福袋机”进行检索发现，目前有多家正在销售这款机器的厂商。这款机器实际就是经过“包装”的自动售货机，只是售卖的商品变成了“幸运盒子”。
记者通过“幸运测试机”机身上的客服电话以加盟为理由致电了厂家，厂家告诉记者，他们的自动贩售机只租不卖，每台贩卖机押金10000元，合约到期后退还，每台机器每月租金500元。机器内的盒子统一从公司进货，进价每盒22.5元，所以每卖掉一盒至少能够保证7.5元的毛利。厂家称，自动贩售机的成本除了本身的租金以外，还需投入的就仅仅是商场的租金和电费了。厂家表示，租金比较合理的话，摊到每个月，基本等于零成本，只要有量，代理商赚钱非常容易。
当记者询问这些“幸运盒子”里是否有超值礼品时，厂家这样答复，“每个盒子里的礼品都是随机的，像手机、平板、现金等超值礼品我们都不放在盒子里，而是通过随机的二维码卡片进行扫描，如果中了大奖，手机扫码后会显示。”记者又追问“大奖中的人多吗？”对方表示，扫码抽奖都是真实有效的，已经送出不少大奖，但具体中了多少对方并没有透露。
在一些短视频平台，只要搜索关键词，就会出现很多拆“幸运盒子”的视频，一些视频显示顾客拆出了苹果手机、知名化妆品等物品，也有不少网友是在微博上看了相关视频后才过来尝试的。
记者查询了这家公司的简介，简介中说，该公司创始人原本是一位知名博主，他曾举办过一种许愿活动，网友在他的微博下许愿，他随机从中抽取愿望并帮助其实现，这样的运作模式让其粉丝数量迅速递增。这激发了他的灵感，采用这样的许愿模式，利用互联网优势结合新零售方式，创造了我国第一台“幸运测试机”。也就是说，这种抽奖满足粉丝心愿的销售模式是一种新型营销形式。
