文/融媒记者陈燕
他从义乌来到常熟，发扬“走遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，想尽千方百计”的“四千万”浙商精神，以地摊生意起家，以通讯行业发家，以汽车销售旺家。他脚踏实地干事业，诚信经营赢客户，彰显了新时代企业家精神。他就是江苏伟杰投资实业集团有限公司创始人、董事长金双龙。
1平方米地摊赚到2000元
“人生没有退路，才会有出路。”金双龙总是用这句话概括自己的传奇经历。
浙江人骨子里就有与生俱来的创业激情，出生在浙江义乌农村的金双龙同样继承了这一特质。穷则思变，1993年下半年，即将成年的金双龙跟着父辈来到常熟，在服装城的一条马路边摆地摊，卖鞋子。几百米的步行街两边，地摊一个连一个，卖的东西五花八门，有服装、鞋帽、玩具、日用品、小首饰等。
做生意，市口很重要。最初，摆地摊没有固定位置，奉行先到先占原则。为抢个好位置，金双龙每天凌晨4时起床占位。他在地上铺一块布或塑料纸、蛇皮袋，再把各类鞋子整整齐齐排好，期盼顾客上门。“地摊货”大多是廉价商品，卖一双鞋只能赚几毛钱。但有赚头就有奔头。他勤勤恳恳经营，几乎每天都到傍晚6时收摊，有时要忙到半夜。这样的情况持续了两年。一家人起早摸黑，在不过1平方米的地摊上赚到了2000元。
“一掷千金”改卖电话机
服装鞋帽的销售有季节性，金双龙的家里积压了不少鞋。怎样在小地摊上有所突破？善于思考的他暗下决心，要卖一种不受季节影响、全年都能卖、利润率也高的商品。
他灵机一动，做电话机生意。上世纪90年代初，常熟固定电话远未普及，1993年城乡电话普及率只有5.31%，1994年只有7%。电话机售价高、利润也高，金双龙看到了巨大商机，决定改卖电话机。
怀揣2000多块钱，他的全部身家，他买了20部电话机，继续摆地摊卖，每部电话机加价二三十元，每天卖三四部，一天能净赚七八十元，比卖鞋子好多了。第一年，他就赚到了3万多元。
然而，电话机从广东市场到他手里，已经转手三四次，利润空间有限。1995年初，他买了一张站票，乘绿皮火车从苏州一直站到广东，历时40多个小时，来到一手货源地。人生地不熟，他货比三家后，进了几百部电话机，大大降低了成本。1998年，他买了辆面包车，当起了“快递”和“跑腿”，专为客户送货，服务范围覆盖苏州城乡，业务又有了新突破。
“机王”美名引来品牌合作
“可以从地摊上起步，但不能在地摊上终结。”金双龙骨子里敢想敢干的劲头又上来了，他整天想着怎样把业务做大做强。
他先在万利小商品市场买了个门市部，一次又一次跑客户。大半年后，他收到一家企业100部电话机的订单，仅这一笔就赚到1万元。此后，主动向他订购电话机的企业越来越多，销售范围也扩大到整个江苏，许多客户一订就是几百上千部电话机，最大的一个单子有3万部。
金双龙在全省的名气越传越响。1998年，他成立常熟市伟杰通讯有限公司，成了卖电话机的“机王”。虽然行货有售后服务，但售价高、利润低，在国内市场并不吃香，当时市场上充斥着水货，卖一台行货机赚的钱不到卖水货机的一半。但金双龙始终坚信，做生意就是要讲诚信，为了持续发展，也为了把伟杰品牌打响，他宁愿少赚点钱，也不能失信于客户。坚持品牌战略、诚信经营，金双龙的生意越来越红火。销售业绩得到了品牌商的高度评价，他成为众多品牌商的总代理。此后，固定电话机、无绳电话购销两旺；传真机、复印机、投影机等新设备生意也做得风生水起。
跨界成为汽车销售全国十佳
一个偶然的机会，独具慧眼的金双龙又从通讯业跨界进入汽车销售行业。
2004年，他率先按照国际流行的模式开始组建东风本田汽车常熟4S店，在参与招商的汽车销售公司中有许多不乏实力雄厚的竞争对手。当时，金双龙的团队没有任何汽车营销经验，他迅速成立了有相关汽车行业经验的管理团队，进行市场调研，进行项目论证，开始为进入汽车行业做准备。在到达武汉东风本田厂家面试时，伟杰团队的口才、形象、思路都让对方满意。
2005年，常熟伟杰东风本田店正式开业，这是江苏省最早的东风本田4S店之一。“随着老百姓生活水平的提高，会有越来越多的人买得起好车。”正是基于这样的预判，金双龙通过调研市场，果断决策，调整经营结构，将有限的资产、资源集中起来，专注做汽车销售服务，伟杰的规模越做越大。多年来，各类维保和修理服务的满意率接近100%，投诉率在全行业最低。
如今，在汽车服务行业用心经营了18年，伟杰集团旗下有宝马、MINI、雷克萨斯、林肯、红旗、东风本田等多个中高端授权品牌以及特斯拉授权钣喷中心，销售网络遍布全省。伟杰集团也连续七年蝉联中国汽车流通行业经销商集团百强，最新排名是全国76位，还连续多年获得“全国十佳汽车经销商集团”“苏州民营企业百强”“江苏省著名商标”等荣誉。金双龙还想发展总部经济，一座3万平方米的伟杰集团总部大楼已顺利开工建设，预计明年12月投用，这是伟杰集团发展史上一个崭新的里程碑，也标志着伟杰集团正在如火如荼推进新一轮发展，向更高端、更具规模、更有竞争力转型升级。
